Det er lett å velge kanal før man har bestemt hva man vil oppnå. For en liten bedrift er et bedre utgangspunkt å velge tjenesten du ønsker flere oppdrag på, hvilke kunder du kan hjelpe, og hvor mye kapasitet du har til å følge dem opp.

Hva er forskjellen på Google Ads og SEO?

Med Google Ads betaler du for annonsering. SEO er arbeid med innhold, struktur og teknisk kvalitet som kan bidra til organisk synlighet. Google opplyser at annonsering og organisk søk holdes atskilt: å kjøpe annonser gir ikke bedre organisk rangering. Se Googles forklaring av betalte og organiske søkeresultater.

SEO har ikke en pris per klikk fra søkemotoren, men arbeidet krever fortsatt tid og ressurser. Annonser har løpende mediekostnader og trenger også gode tekster, nettsider og oppfølging.

Når kan annonser være et godt førstevalg?

Annonser kan være aktuelle når du har et konkret tilbud, kunder som søker etter det og kapasitet til å levere. Du kan avgrense hvilke tjenester og områder kampanjen gjelder, og lære hvilke budskap som gir relevante henvendelser.

Før du bruker penger, bør siden annonsen leder til forklare tilbudet, hvem det passer for og hvordan kunden tar neste steg. En generell forside kan være for bred hvis annonsen handler om én bestemt tjeneste.

Når bør du prioritere SEO?

SEO er relevant når du vil utvikle et nettsted som svarer på spørsmål kundene stiller over tid. Tjenestesider, prisinformasjon, referanser og nyttige forklaringer kan arbeide sammen. Det finnes ingen fast dato for når en side vil få synlighet, og ingen garanti for en bestemt plassering.

For Nettmakeriet betyr dette blant annet at nettsidetjenesten forklarer leveransen, prissiden svarer på kostnader, og referansene viser faktisk arbeid. Hver side har sin oppgave i kundens vurdering.

Hvordan kan kanalene brukes sammen?

En god tjenesteside kan støtte både annonser og organisk søk. Spørsmål som dukker opp i kundehenvendelser kan gi ideer til nytt innhold. Samtidig bør du skille mellom hva du vet fra data, hva kundene sier, og hva du foreløpig antar.

Unngå å legge sammen resultater ukritisk på tvers av systemer. En kunde kan ha sett en annonse og senere kommet tilbake via et vanlig søk. Se på utviklingen i faktiske henvendelser og oppdrag i tillegg til kanalrapportene.

Fire spørsmål før du velger

  • Har du et konkret tilbud som målgruppen forstår?
  • Finnes det søk etter tilbudet i området du betjener?
  • Har du budsjett og tid til å lære og forbedre?
  • Kan du følge opp henvendelser og vurdere kvaliteten?

Start med å tette hull i nettsiden hvis svarene er uklare. Les om performance marketing, søkeordsanalyse og SEO for små bedrifter.